Aider un distributeur malaisien à passer du statut de start-up à un volume de ventes mensuelles de 1 000 moniteurs Envision.

Basée en Malaisie, cette jeune entreprise de distribution de produits électroniques était encore à ses débuts, avec une notoriété de marque, des canaux de vente et une expérience du marché limités. Elle souhaitait se lancer sur le marché des moniteurs, en ciblant les utilisateurs bureautiques et les joueurs débutants. Cependant, en tant que nouvel acteur, minimiser les risques liés à l'investissement initial tout en garantissant la compétitivité des produits était une priorité absolue.
 

Défis du projet

• Fondation sans marque ni chaîne

Ressources limitées et risque élevé dans les décisions relatives aux stocks

• Marché très concurrentiel

Dominée par des marques établies et des produits axés sur le prix

• Exigences de conformité locales

Certification SIRIM obligatoire, norme d'alimentation 240 V et prise britannique

• Manque d'opérations locales et d'expérience après-vente

Solution de projet

Nous avons proposé une approche de commercialisation pratique combinant produit, chaîne d'approvisionnement et soutien opérationnel :

• Sélection de produits à faible risque

Deux modèles privés :

(1) 24 pouces FHD pour une utilisation au bureau

(2) Écran QHD 27 pouces pour les jeux d'entrée de gamme

Tous deux entièrement conformes aux spécifications SIRIM et localisées

• Soutien à un approvisionnement stable

Nous avons réservé des capacités de production et géré la logistique et les formalités douanières afin de garantir des livraisons régulières.

• Soutien au commerce électronique et au marketing

Assistance à la configuration de Shopee et Lazada

Fourniture d'images de produits, de vidéos et d'informations sur les prix

• Support après-vente

Nous avons mis le client en relation avec les ressources de service régionales et lui avons fourni une assistance sous garantie de 3 ans.

Résultat du projet

• Les premières commandes tests ont été vendues sans stock excédentaire
• La demande mensuelle a rapidement atteint 1 000 unités.
• Approvisionnement stable, sans retards ni pénuries majeures.

Le client a mis en place avec succès des canaux de vente en ligne et hors ligne, devenant ainsi un distributeur en pleine croissance sur le marché local.

Conclusion

Pour les nouveaux distributeurs qui s'implantent sur des marchés concurrentiels, le succès repose sur la maîtrise des risques, le respect des réglementations locales et un accompagnement opérationnel efficace. Tenfly démontre régulièrement comment une approche structurée peut aider ses partenaires à passer d'une activité initiale à une croissance stable.